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铁矿石谈判中方五大短板待补

文章来源: 发布时间:2019-6-10

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铁矿石谈判中方五癫痫病治疗使用手术治疗方法好吗大“短板”待补

2009-12-16 08:30:00

来源:中国证券报

 

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2010财年的铁矿石长协价格谈判即将启动。理想的“中国价格”能不能谈成?全世界最大的铁矿石买家的利益能不能得到最大限度的维护?这是舆论关注的焦点。延续多年的铁矿石谈判是一场不对等的博弈,中国利益的坚守与“

2010财年的铁矿石长协价格谈判即将启动。理想的“中国价格”能不能谈成?全世界较大的哈尔滨市治癫痫病专业的医院铁矿石买家的利益能不能得到较大限度的维护?这是舆论关注的焦点。延续多年的铁矿石谈判是一场不对等的博弈,中国利益的坚守与“中国价格”的产生,是双方战略对决的结果。回首近几年的谈判过程可发现,中方存在五大“短板”,对此哈尔滨市治癫痫病治疗哪家好需要认真寻找对策。

首先,对铁矿石价格的发现能力亟待加强。这个问题集中表现为中外谈判双方对价格判断出现严重分歧。2009年的谈判较终以破裂告终。但“三大矿山”并不吃亏,他们保住了“日本价格”。中国钢厂进口铁矿石实际仍按“日本价格”支付。由于今年下半年需求与价格同步回升,中方也没有吃亏,同时亮出了“中国价格模式”的诉求。不过,今年下半年以来,铁矿石价格大幅上扬也提醒中国钢厂,需对铁矿石价格变动有深入的研究与跟踪。为避免谈判吃大亏,可否成立专门的铁矿石专业委员会,强化铁矿石课题研究,为谈判提供有说服力的决策依据?

其次,进口资质混乱,谈判存在“被代表”现象。目前,中国拥有铁矿石进口资质的钢厂有70家,贸易商42家,总计112家。主管部门涉及商务部、五矿商会、中钢协等。尽管铁矿石谈判时,中方以宝钢为代表,实际上,在双方谈判的关键时刻,“三大矿山”总能峰回路转,而部分中小钢厂也毫不掩饰自己与“三大矿山”的“私密接触”。112家进口渠道对“三大矿山”,中方的谈判要价能力肯定被削弱。现在看来,或许大幅缩减拥有进口资质的企业数量,对外由其负责进口铁矿石,对内只收代理费(以量定费)是一可行的解决之道。也只有集中进口,才有可能真正实现代理费制度,在杜绝国内炒作的同时,还可以遏制海运费的暴涨暴跌。

第三,海运费巨幅波动背后有利益链条。2008年,中国钢厂为铁矿石涨价多付1460亿元。这其中,海运费至少占了600亿元。海运费暴炒背后的利益链条,有“三大矿山”、国际炒家,还有国内贸易商。今年铁矿石现货价格从5月75美元/吨涨到目前105美元/吨,海运费至少贡献15美元/吨。这个问题出现的原因是中国买家太分散,大量的中小钢厂没有签长期租船协议,给炒家留下空间。

第四,信贷变化掩盖国内钢铁的实际需求。据预测,今年中国粗钢产量将达到5.65亿吨,创历史新高。“三大矿山”在谈判中,也一直认为“中国需求”旺盛,为涨价寻找理由。其实,这其中信贷因素的影响不容忽视。由于有宽松的银行信贷,贸易商可以大胆增加库存。一方面,钢市繁荣背后的真实需求被掩盖了;另一方面,支撑了铁矿石价位的坚挺。今年8月钢价暴跌千元,铁矿石价格只微微下探,很快创下今年新高。

第五、700家钢厂与15万贸易商的“群羊思维”。这是“三大矿山”为谈判造势所比较容易利用的杠杆。今年9月在青岛铁矿石国际研讨会期间,外媒放风,铁矿石现货价高出长协价30%,上涨空间巨大。按照成本推高钢价的逻辑,不少国内贸易商囤货赌涨,短时间内推高钢价,反过来刺激矿石价格上扬。这一招在去年上半年也曾被使用得淋漓尽致。中方应引以为戒。

铁矿石谈判,表面是上下游产业链上利益的博弈,背后却离不开金融杠杆的“魔鬼之手”。明年的谈判双方还没有“亮剑”,但中方需对铁矿石的产业属性与金融属性做一次重新认识。同时,考虑钢铁产业短期利益与长期利益的战略布局。只有知己知彼,才能百战不殆。

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